Welcoem to posts!!
in the future - u will be able to do some more stuff here,,,!! like pat catgirl- i mean um yeah... for now u can only see others's posts :c
Недавно получил вот такой комментарий под своим роликом.
"Вот я представила себя вашим клиентом в примере настойчивого разговора и мне стало очень неприятно - сплошная НАЗОЙЛИВОСТЬ. "Я недосказал... , Я точно знаю...., Помогите МНЕ понять, что вам надо.... чтобы вы приняли ПРАВИЛЬНОЕ решение." ️ Сплошной эгоцентризм - я, мне, моё. И где тут забота о клиенте? ️ и с чего вы взяли, что ВЫ ТОЧНО ЗНАЕТЕ, что мне нужно. А если мне моя интуиция говорит нет? И у меня даже нет чётких объяснений почему "нет". А финал вообще - чтобы вы приняли ПРАВИЛЬНОЕ решение. А если я отказываюсь, то это уже неправильное решение? То есть правильное = ваше решение? А если у меня просто нет денег сейчас и мне неприятно всем подряд это объяснять? А если мне нужно подумать несколько дней, пожить с этой идеей, почувствовать её, с кем-то посоветоваться? А тут на меня прямо давят - что вам ещё сказать, чтобы вы мне сказали "да" и купили. Нет тут никакой заботы о клиенте, всё равно сильно пахнет "агрессивной продажей", и даже упаковка не очень привлекательная."
Я ответил очень развернуто и твердо (как мне кажется)
Интересно узнать ваше мнение на этот счет
Название видео: «Как миллионеры ведут переговоры НА САМОМ ДЕЛЕ? Эффективный способ»
0 - 0
👋Привет, друзья! Я к вам с важным анонсом
В стремительно меняющемся мире бизнеса и технологий один из самых важных навыков, который можно освоить, — это искусство продаж.
Этот навык, объединяющий элементы психологии, коммуникации и стратегического мышления, является ключом к успеху в предпринимательстве. Недавно я принял участие в подкасте Дениса Рогова, основателя группы компаний Portal Tech, одного из лидеров в сфере коммерциализаций технологий виртуальной и дополненной реальности.
🤖В рамках подкаста я поделился своим опытом, взглядами на природу продаж, роль эмпатии в бизнесе и будущее, где искусственный интеллект занимает все более значимое место.
🎥 Смотрите видео подкаста по ссылке или читайте краткий пересказ нашего разговора
0 - 0
Друзья, вышел подкаст, где я рассказываю про нашу компанию, наши ценности и немного про свою жизнь.
Буду рад видеть ваши комментарии и любую другую обратную связь.
🙏🤝
https://youtu.be/ESduKr885-o?si=613F1...
#тюрин #отделпродаж #продажи
0 - 0
Привет, друзья!
🎤 Совсем недавно я получил очень интересный опыт под названием "Бизнес-стендап". Это интересный формат, когда ты стоишь с микрофоном в стандартном режиме Stand-Up, как это мы привыкли видеть, но вместо шуток рассказываешь свою бизнес историю. На мой взгляд - это был интересный вызов, однако я волновался, как ребенок как будто первый раз выступал на сцене, потому что для меня это был непривычный формат.
🎤 Хоть и опыт выступления у меня очень большой - выступления на конференциях, проведение бизнес-тренингов - режим Stand Up заставляет тебя менять подход и быть более раскрепощенным. Я считаю, что любому предпринимателю, который так или иначе желает развиваться необходимо такой опыт получать, потому что в рамках этого опыта ты прокачиваешь свою суперсилу.
Во-первых, это работа со страхами, а во-вторых - это умение рассказывать, это умение чувствовать аудиторию, быть в ней. В общем вливаться как-то органически в этот момент.
🤨 А скоро будет видео поставьте реакцию, если хотите увидеть как это было и как я выглядел.. Этот формат может быть даже позор 🤣 , а может быть и нет!
Ставьте огонечек и я пришлю видео, как только его получу. 😎
0 - 0
😎 Привет, друзья!
🙌 Сегодня поговорим о ключевом значении стратегической и операционной отчетности для эффективного управления организацией.
Мы разделяем отчетность на стратегическую и операционную, придавая особое внимание первой.
1️⃣Стратегическая отчетность, сгенерированная через CRM-системы и другие профильные программы, предоставляет накопительную и точную информацию, необходимую для выработки обоснованных стратегических решений. Однако, ее использование требует администрирования и иногда дополнительной настройки фильтров.
2️⃣ Операционные отчеты - это настоящий "пульс" вашего предприятия, который обеспечивает удобство и автоматизацию доступа к важным данным.
Давайте вместе разберемся, из чего состоят эти отчеты и как они формируются. Во-первых, это специально настроенные таблицы, в которые менеджеры вносят данные по ключевым показателям. Представьте себе - всю нужную информацию собрана на одной странице!
📈Каждая строка таблицы содержит важные детали: от плановых значений и фактических результатов до прогнозов и процентов выполнения. А отправка отчетов в чат - это как быстрое информирование руководства о текущей ситуации.
🚀 Приглашаю вас погрузиться в мир операционной отчетности вместе и самим понять, как она делает ваш бизнес более управляемым и эффективным! Переходите по ссылке (tiurin.pro/), оставляйте заявку и мы выстроим отдел продаж вашей мечты
🎬 Видео про отчетность доступно по ссылке https://youtu.be/jzpc5la9vUw
0 - 0
Мастерство в определении коэффициента сезонности: ключ к точному планированию
⚡️ Привет, друзья! Желаю вам хороших предстоящих выходных!
Сегодня я расскажу о том, как правильно считать коэффициент сезонности. Давайте разберемся, как этот показатель может стать вашим надежным союзником в планировании.
1️⃣ Уточнение данных: Для расчета коэффициента сезонности нам потребуются общая выручка за год и данные о выручке по месяцам за несколько лет. Это обеспечит точность и достоверность результатов.
2️⃣ Понимание методики: Процесс расчета состоит из трех простых шагов. Сначала мы определяем среднемесячный оборот, затем выписываем выручку по месяцам и, наконец, рассчитываем коэффициент сезонности для каждого месяца.
3️⃣ Практический пример: Давайте представим, что оборот за год составляет 120 миллионов, что дает нам среднемесячный оборот в 10 миллионов. Если в январе выручка была 9 миллионов, коэффициент сезонности для января будет 0,9.
4️⃣ Применение на практике: Коэффициент сезонности позволяет нам анализировать данные и делать выводы о тенденциях в различные периоды года. Он становится незаменимым инструментом для планирования в бизнесе, особенно в тех отраслях, где сезонность играет ключевую роль.
🔣 Понимание и использование коэффициента сезонности открывает перед вами возможности для более точного и эффективного планирования. Переходите по ссылке (tiurin.pro/audit) и мы вместе с вами подробно разберем не только эту тему, но и план развития вашего отдела продаж на ближайший квартал!
#Продажи #ОтделПродаж #ВоронкаПродаж #УправлениеПродажами #БизнесОптимизация
0 - 0
Привет, друзья!
📞 Сегодня поговорим о телефонии, которая открывает множество возможностей для улучшения работы отдела продаж! Не стоит недооценивать роль этой технологии – она является краеугольным камнем для достижения высоких результатов.
✍🏼 Ссылка на статью о пользе телефонии: vc.ru/u/527469-otdel-prodazh-po-tyurinu/1095396-re…
🎬 Ссылка на видео о пользе телефонии: vk.com/away.php?to=https%3A%2F%2Fyoutu.be%2FoVoCOQ…
О чем пойдет речь?
💡 Аналитика – ключ к пониманию эффективности отдела. Я рассмотрю, какие данные можно получить из аналитики телефонии и как эти данные помогут вам принимать более обоснованные решения.
👂 Прослушка разговоров – инструмент не только для контроля, но и для повышения качества обслуживания клиентов. Узнаете, как эта функция помогает выявлять точки роста и улучшать навыки коммуникации.
📞 Управление вызовами и автоматизация – современные инструменты, которые делают вашу работу проще и эффективнее. Я разберу, как настроить автоматический дозвон, привязать номер к рекламному источнику и многое другое.
💬 И наконец, я расскажу вам о малоизвестной, но крайне полезной функции "суфлер", которая позволяет руководителю подключаться к разговору менеджера и клиента в реальном времени, что делает обучение и коучинг еще более эффективными.
🚀 Готовы преобразить ваш отдел продаж и повысить эффективность коммуникации с клиентами? Тогда оставляйте заявку на аудит (tiurin.pro/audit) вашего ОП, и мы вместе отправимся в увлекательное путешествие в мир телефонии!
0 - 0
Приветствую, друзья!
Сегодня разберемся, почему внедрение CRM-системы обязательно для успешного бизнеса. Я выделяю 7 основных преимуществ работы в CRM-системе:
🚩 Все клиенты в одном месте: CRM собирает данные со всех источников, обеспечивая единое хранилище информации о клиентах.
🚩 История коммуникации: CRM сохраняет всю историю взаимодействия с клиентами, облегчая передачу дел при смене менеджера или его отсутствии.
🚩 Сегментация базы: CRM автоматически группирует клиентов по различным признакам, позволяя создавать персонализированные рассылки и предложения.
🚩 Воронка продаж в CRM позволяет оцифровать движение клиентов, определяя их текущий этап и необходимые действия для перехода на следующий.
🚩 CRM автоматически ставит задачи для каждого клиента в работе, помогая менеджерам не забывать о важных сделках.
🚩 Триггеры и автоматизация. CRM предоставляет функцию триггеров, которые автоматически срабатывают при определенных событиях. Это позволяет автоматизировать взаимодействие с клиентами и внутренние процессы компании, освобождая менеджеров от рутины и позволяя им сосредотачиваться на продажах.
🚩 Аналитика в CRM позволяет отслеживать различные показатели, такие как конверсии, активность менеджеров и оборот. Это не только улучшает качество управленческих решений, но и делает CRM надежным партнером для руководителей, обеспечивая системное управление отделом продаж и максимизацию прибыли
Внедрение CRM-системы в ваш бизнес - необходимый шаг для повышения эффективности отдела продаж. Управление клиентской базой и историей коммуникации с помощью CRM делает процесс продаж более организованным и результативным.
🚀 Приглашаю вас на бесплатную диагностику вашего отдела продаж от эксперта-практика, где мы подберем для вас идеальную CRM-систему и всего за 1,5 часа пропишем пошаговый план развития, который поможет вам повысить продажи. Запись по ссылке tiurin.pro/free.
🎬 Если вам больше нравится смотреть видео: https://youtu.be/gLht7AJewkc
✍️Для тех, кто предпочитает письменный контент: vc.ru/u/527469-otdel-prodazh-po-tyurinu/1088251-7-…
#Продажи #ОтделПродаж #ВоронкаПродаж #УправлениеПродажами #БизнесОптимизация
0 - 0
Друзья, у нас отличная новость! Мы получили официальный тираж моей книги "Отдел продаж на всю жизнь".
Здесь (ozon.ru/t/NGy52QA) ее уже сейчас можно купить на озоне.
Но, как вы знаете, первый получает гораздо больше - это важнейший закон бизнеса. Самые активные могут получить эксклюзив - книгу с моим автографом. Чтобы было честно, таких книг будет всего 5 штук для запуска продаж.
Что нужно, чтобы получить самые первые 5 книг с автографом?
1. Внести оплату на карту Сбер/Тиньков по номеру телефона 89258777677 в размере 5000 рублей.
2. В комментариях обязательно указать
- ваш контактный номер
- ваш адрес доставки (включена в оплату)
- ваше имя, на чье адресовать автограф
- дополнительная информация, которую считаете важной
Книга действительно получилась стоящая, так что искренне рекомендую и всячески ручаюсь за качество!
Буду рад получить от Вас отзывы и любую обратную связь!
0 - 0
🤓 Привет, друзья! Сегодня я хочу затронуть такой важны аспект любого отдела продаж, как оргструктура Отдела Продаж
😎 Важнейшая фигура в жизни любой компании, особенно той, которая оперирует на рынке продаж - это руководитель отдела продаж.
Этот человек – настоящий капитан команды, направляющий усилия всех в отделе к общей цели – успеху бизнеса.
Теперь давайте разберемся, когда и почему появление руководителя отдела продаж становится необходимым шагом для компании. Если у вас в отделе продаж три или более сотрудников, то это время задуматься о том, чтобы назначить РОПа. Почему? Потому что управление такой большой командой требует особого внимания, координации и контроля. Руководитель отдела продаж становится ключевым игроком, обеспечивающим эффективность работы всего отдела.
🔻На втором месте расположились "Хантер" и "Фермер"
👩💻 Хантер – самый высокооплачиваемый сотрудник в отделе продаж, потому что он обладает двумя самыми ценными компетенциями. С одной стороны, он умеет продавать в наиболее полном смысле этого словосочетания, то есть доводить заявку до оплаты и получать деньги от клиента. С другой стороны, «хантер» должен очень хорошо знать все особенности продукта, чтобы максимально компетентно отвечать на все вопросы клиента и виртуозно использовать эти знания для продажи. Хантер отвечает только за привлечение новых денег в компанию.
🥰 Фермер - это сотрудник, который отвечает за ведение текущей базы, в отличии от «хантера» он общается с клиентом, помогая ему получать максимальную пользу от компании. Настоящий «фермер» должен вызвать в сознании клиента ассоциацию с адвокатом, то есть он защищает интересы клиента внутри компании!
Также в оргструктуре присутствуют и другие, не менее значимые роли, например, такие как Лидоруб и Квалификатор. Часто эти роли вводятся в схему оргструктуры для того, чтобы разгрузить Хантера при наличии большой загруженности.
🤔 Какой вариант оргструктуры подойдет именно вашей компании? Какое количество сотрудников необходимо именно вашему отделу продаж и с чего начать строить систему отдела продаж? На все эти вопросы вы получите ответы на бесплатной диагностике.
🚀 Переходи на сайт: tiurin.pro/free - оставляй заявку и наш эксперт за 1,5 часа разберет твой отдел продаж и разработает план развития
🎬 Если вам больше нравится смотреть видео: ссылка (https://youtu.be/YZnAXH_vW4U)
✍️Для тех, кто предпочитает письменный контент: ссылка (vc.ru/u/527469-otdel-prodazh-po-tyurinu/1077575-ka…)
1 - 0
🚀Скачайте ТОП материалы для роста продаж в вашем бизнесе в 2 и более раза👇
Меня зовут Иван Тюрин - со мной ваш бизнес превратится в стабильный и системный источник прибыли. В продажах я уже более 20 лет, за это время помог более 500 компаниям России и СНГ вырасти в прибыли!
На этом канале я делюсь своим практическим опытом по теме развития продаж без воды и теории, чтобы вы могли сразу применять это в своем бизнесе.
Пару слов обо мне:
🔸 Выстроил под ключ более 200 отделов продаж
🔸 Автор книги «Отдел продаж на всю жизнь»
🔸 ТОП-30 продавцов России и СНГ в 2009
🔸 Вырос из стажера в ком.дира: 250+ менеджеров в подчинении
🔸 Философ, три диплома МГУ (менеджмент, политология)
🔸 Обучил 1000+ менеджеров и руководителей
Оказываю помощь в направлениях:
✅ ОТДЕЛ ПРОДАЖ ПОД КЛЮЧ - построение и систематизация
✅ ОТДЕЛ КОНТРОЛЯ КАЧЕСТВА ПРОДАЖ - внедрение и аутсорс
✅ НЕЙРО ПРОДАВЦЫ - настройка и обучение
👇Свяжитесь с моим нейро ассистентом и мы найдем решение любой задачи👇